ماذا تفعل لمشاركة تجربتك مع الناس هناك؟ كيف تتعرف على ما تجيده؟ فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي ستساعدك على بناء سمعتك كمحترف متمرس:
1. أجب عن الأسئلة:
تحتوي مواقع الويب مثل Quora على ملايين الأسئلة من الأشخاص الذين يبحثون عن إجابات من الخبراء. عندما يفكر العملاء المحتملون في شراء شيء ما ، غالبًا ما يكون أحد الأشياء الأولى التي يقومون بها هو الانتقال إلى الإنترنت للبحث عن المعلومات أو للعثور على إجابات لمشاكلهم.
خذ دائمًا بضع دقائق لتقديم ردود مفيدة على مواقع مثل هذه ؛ بهذه الطريقة ، سيرى الأشخاص الذين يزورون الموقع ويطرحون نفس السؤال في المستقبل أنك قد ساعدت بالفعل شخصًا آخر ، دون توقع أي شيء في المقابل ؛ سيُنظر إليك أيضًا على أنك موثوق به ومتواصل.
2. أنشئ محتوى خاصًا بمجال عملك ، وتابع مع:
إذا كنت عالمًا في مجال الصواريخ ، فستتوقع مؤسستك أن تنشر أبحاثك في المجلات التي يراجعها الأقران ؛ في معظم الحالات ، كلما نشرت أكثر ، كانت سمعتك أفضل.
ينطبق هذا المفهوم أيضًا على غير الأكاديميين ؛ يعد نشر المعلومات عبر الإنترنت أسهل بكثير من نشرها في مجلة تجارية ، لذلك يجب أن نستفيد من عدد أقل من الحواجز ، ويمكنك الإجابة على جميع أنواع الأسئلة من جميع مراحل رحلة المشتري ونشر هذه المعلومات على موقع الويب الخاص بك.
عندما يقرأ الجمهور المحتوى الخاص بك ويشاركه ، تحصل على فائدة إضافية تتمثل في اعتبار Google خبيرًا ، مما يزيد من حركة المرور إلى نشاطك التجاري.
3. تعمق في الموضوع الذي اخترته:
كما ذكرنا سابقًا ، يعد نشر المعلومات على مواقع الويب أمرًا سهلاً ؛ يمكن لأي شخص تقريبًا جمع بعض المعلومات وتحويلها إلى مقال ، لكن هذا لا يعني أنها ستكون مفيدة.
إذا فكرت في الأمر ، فهذا جيد لك ؛ مع توفر الكثير من المعلومات عبر الإنترنت ، لديك الكثير من الفرص لعرض معرفتك وتمييز موقع الويب الخاص بك عن مواقع المنافسين.
خذ ، على سبيل المثال ، شخصًا ينقر على أعلى ثلاث إلى خمس نتائج بحث على Google ظهرت عندما بحثوا عن سؤال ؛ لنفترض أن أربعة من هذه المقالات تعيد سرد نفس المعلومات ، ومن ناحية أخرى ، يوفر موقع الويب الخاص بك شرحًا أكثر تعمقًا ، فمن سيثق القارئ؟
إذا كانت لديك آراء قوية يمكنك دعمها بالمعلومات والبيانات ، فإن المشاركة التي ستبني قراءك بشكل أسرع من محاولة إرضاء الجميع بوجهة نظر غير متحيزة.
4. أنشئ دورة أساسية يمكن للأشخاص مشاهدتها عبر الإنترنت:
إن إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ليس شيئًا يتوقع أن يبذل القليل من الجهد ويحقق عائدًا مرتفعًا ، حتى مع توفر جميع برامج إنشاء الدورة التدريبية مفتوحة ال ؛ يستغرق وقتا طويلا للقيام بذلك بشكل صحيح.
ابدأ بالبحث عما يريد عملاؤك المحتملون معرفته ، والهدف هو إنشاء دورة تساعدهم في الحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها ؛ بحلول الوقت الذي ينهون فيه الدورة ويتعرفون على كل شيء ، سيكون لديهم انطباع بأنك خبير في مجالك.
5. تأليف كتاب:
يجعل النشر المستقل عملية نشر الكتاب أسهل ، لأن القراء لم يعد عليهم القلق بشأن الناشر أو حتى النظر إليه ، ولن يعرفوا ما إذا كنت قد أمضيت سنوات في طرح فكرتك على الناشرين أو الضغط على الزر المنشور لنفسك .
تمنحك كتابة كتاب مصداقية ، حتى لو لم يباع بشكل جيد ؛ يمكنك أيضًا استخدامه لجذب العملاء البارزين ؛ هذا لأن الناس يفترضون أنك إذا كتبت كتابًا ، فأنت موثوق للمعلومات.
6. الحصول على القبول الاجتماعي:
سيجد عملاؤك المحتملون صعوبة في قبول ما تقوله عن نفسك ، لكنهم سيصدقون أي شيء يقوله شخص آخر عنك ؛ لذا اجمع المراجعات وشهادات العملاء والتقييمات على مواقع الصناعة الخاصة بك ، واطلب المراجعات إذا لزم الأمر.
ضع في اعتبارك جميع المنتجات المماثلة التي تُباع على Amazon ، وتأكد من شراء المنتج بأكثر التقييمات إيجابية.
7. رفع أسعار الخدمات:
إذا كنت خبيرًا ، حدد أسعارك وفقًا لقيمة خبرتك ؛ حيث يصف ابن جاري هالبرت ، أحد أعظم كتاب حقوق النشر ، والده رسائل البورون “إذا اكتشف غاري هالبرت أن شخصًا ما يتقاضى رسومًا أكبر مقابل إعلان ما ، فإنه يرفع سعره. لقد كان الأفضل ويثبت ذلك للعالم. ثق بنفسك (هذا ليس غطرسة) ، وثق في كل ما تفعله ، وسيستجيب الناس . نحن سوف.”
عند التفكير في العرض والطلب ، يجب أن تفعل الشيء نفسه ؛ هذا لأن معظم الناس معتادون على افتراض أن التكلفة تساوي الجودة ، وفي أذهان المشترين ، عندما تتقاضى أكثر من الآخرين ، فإنك تخبرهم أن لديك مهارات أفضل فيك.
في عالمنا المترابط بشكل متزايد ، فإن تسويق خبرتك لا يقل أهمية عن اكتسابها ؛ يمكنك الجمع بين هذه الاستراتيجيات لبناء مصداقيتك ، وبمجرد أن تبني برجك من الخبرة عاليًا بما يكفي ليراه الناس ، فسيظل موجودًا لسنوات.