سنشرح في هذا المقال كيفية تحقيق أي شيء تريده باتباع استراتيجية بسيطة ، ثم سنقدم بعض الأمثلة ، وفي النهاية سوف تكون مقتنعًا بأنه يمكنك تحقيق أي شيء باتباع هذه الخطوات الأربع بالترتيب:
1. إقامة العلاقات:
إن مفتاح أي شيء هو العلاقات. إذا كنت تسترجع أي نجاح من نجاحك في الماضي ، فستلاحظ أن كل شيء بدأ بعلاقة ، ربما كانت علاقة مع شخص أو مكان أو حتى شيء ما. هل هذا كنت. مرتبطة به بطريقة ما ، وكانت تلك العلاقة الخاصة هي شرارة الرحلة التي أدت إلى النجاح النهائي.
على سبيل المثال ، في حالة وجود فرصة عمل ، إذا كنت تعمل في وظيفة لفترة طويلة ، ثم يلاحظ أحد أصدقائك عدم رضائك عنها وعن مهارتك ، ويوصيك بشغل وظيفة شاغرة في شركته ، فهذا . سوف تنتقل إلى وظيفة أفضل نتيجة للعلاقة.
العلاقات هي الخطوة الأولى للتقدم في أي مسعى. إذا كنت تفكر في الانتقال إلى مدينة أخرى ، فإن الخطوة الأولى هي إقامة اتصالات مع سكان المدينة وكذلك المدينة نفسها ، ومعرفة كيف تناسب نمط حياتك. ، أو إذا كنت تبحث عن صديق أو عاشق ، فإن الخطوة الأولى هي تكوين علاقات مع الناس ، من أجل العثور على الشخص الذي تتطابق شخصيته مع شخصيتي.
بغض النظر عما تريده من الحياة ، سواء كان ذلك بدء عمل تجاري أو العثور على زوجة ، فكل شيء يبدأ بعلاقة ، وهي الخطوة الأولى في الإستراتيجية ، ثم تتطور العلاقات بشكل طبيعي إلى الخطوة الأولى الأخرى.
2. جذب العملاء المحتملين:
إذا كنت تعمل في مجال المبيعات ، فأنت تعلم مدى أهمية جذب العملاء المحتملين ، وتعلم أيضًا أنك تحصل على عملاء محتملين بفضل علاقاتك مع معارفك ؛ لذا فإن جذب العملاء المحتملين أمر حيوي ، ولكن لا يمكن القيام به دون إجراء اتصالات أولاً مع الأشخاص أو الأماكن أو الأشياء.
لنفترض أنك قد أنشأت العديد من الاتصالات ، يمكنك البدء في تصفية تلك الاتصالات بحيث تحتفظ فقط بالأشخاص أو الأماكن أو الأشياء التي ستساعدك في عملك ؛ على سبيل المثال ، في المبيعات ، إذا قابلت 10 أشخاص في مؤتمر ، وإذا تواصلت معهم جميعًا ، فربما يستجيب 6 أشخاص فقط أو يبدون اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك ، فهذه هي عملية الفرز التي تحدث بين “الاتصال” و ” قيادة.”
يتم تضمين نفس العملية عندما تبحث عن شريك حياتك ، كيف قابلت شريكك الحالي؟ وكيف قابلت الشخص الذي كنت على علاقة معه؟ من المحتمل أنك خرجت كثيرًا في العشرينات والثلاثينيات من العمر ، والتقيت بالعديد من الأشخاص الذين انجذبت إليهم واخترت ببطء من يناسبك بشكل أفضل ، لذلك طبقت نفس العملية التي يستخدمها رجال وسيدات الأعمال كل يوم لجذبك. عملاء؛ أنت تبني علاقات مع مجموعة من الأشخاص ، ثم تتحدث معهم جميعًا ، وتختار الأشخاص المناسبين كشركاء محتملين في المستقبل.
مثال آخر ، إذا كنت تفكر في الانتقال إلى مكان ما ولكنك مرتبك بين مكانين ، فحاول العيش في كل مكان لبضعة أشهر ، وقم بإجراء اتصالات مع الأشخاص والمناطق في كليهما ، ثم بناءً على التجربة التي لديك ، اجذب الإمكانات العملاء من المكان الذي تفضل أن تعيش فيه الخطوة الثانية في أي جهد هي جذب الأشخاص من الروابط التي أنشأتها ، سواء كانت تجارية أو اجتماعية أو عاطفية أو غير ذلك.
3. تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء:
بعد إنشاء الروابط وجذب العملاء المحتملين من الروابط المذكورة ، حان الوقت لتحويلهم إلى عملاء ؛ يعرف أي شخص حاول إغلاق عملية بيع أنه على الرغم من أن العملاء المحتملين قد يبدون رائعين ، فلا توجد طريقة لمعرفة مدى احتمالية تحويلهم إلى أن يفعلوا ذلك.
على سبيل المثال ، بعد ذهابك إلى المؤتمر وإجراء 10 اتصالات ، يبدو أنهم جميعًا أشخاص لطيفون ، لكن ستة من العشرة أشخاص غير مهتمين بمنتجك أو خدمتك ، وبعد الاتصال بهم مرة أخرى ، اكتشفت أن لديهم كل ستة. ترغب في شراء منتجك ، لكن اثنين منهم لا يستطيعان شراءه ، وآخران يحاولان إبرام صفقة ، وهذا يترك اثنين من العملاء المحتملين يمكن أن يصبحوا عملاء ، فماذا كانت نتيجة الستة للتحقق من العملاء المحتملين؟ هل تعلم ما إذا كانوا مؤهلين ليكونوا عملاء أم لا؟
مثال آخر ، في المثال المذكور أعلاه عندما أوصى صديقك بعملك ، ماذا لو أدركت أنك لا تحب وظيفتك الحالية ، تقدمت إلى العديد من فرص العمل بدلاً من قبول عرض صديقك على الفور؟ من بين الأشخاص العشرة الذين تقدمت بطلب للحصول عليهم ، اتصل خمسة وطلبوا إجراء مقابلات معهم ؛ هذا يعني أنك جذبت خمسة من كل 10 اتصالات ، ثم بعد المقابلات الخمسة ، تدرك أنه لا يمكنك العمل إلا في ثقافة اثنين منهم ، لذلك تستمر في التصفية حتى تحصل على ما هو منك
4. إتمام الصفقة:
في الحياة الشخصية ، بعد اختيار شريك حياتك من بين العديد من الأشخاص ، فإن الطريقة الوحيدة التي ستنجح بها هي إذا قمت بإجراء الصفقة ؛ أي أن العلاقة تتوج بالزواج ، لا يمكن أن تنجح الخطوات إلا إذا اتبعتها حتى النهاية ، وبعد أن تصل إلى الخطوة الأخيرة ، فهذه هي الخطوة التي تحقق فيها الهدف الذي تريده هذه المرة ، لم يعد هناك. أي مجال للشك في نفسك أو التوقف أو إعادة النظر.
تكمن المشكلة في أننا كبشر نمتلك قدرة مذهلة على التفكير في المستقبل والتخيل ، والتأثير الجيد لذلك هو أننا نستطيع أن نفكر فيما إذا كنا نتخذ القرار الصحيح أم لا ، ولكن في أغلب الأحيان ، نقوم بالأعمال. القرار الصحيح هو قرار في حد ذاته.
على سبيل المثال ، إذا كنت في حيرة من أمرك بشأن المكان الذي تعيش فيه ، وتعلم أنك ستقضي وقتًا ممتعًا وتجربة لا تُنسى أينما اخترت ، فإن الجانب السلبي للاختيار هو في الواقع القرار الذي يجب القيام به ، وخوفك من اتخاذ قرارات خاطئة. ، مثل تجربة رجل أعمال “. دان جيلبرت وجد أن الأشخاص الذين تلقوا لوحة دون اختيار اللوحة التي يريدونها استمتعوا بالقطعة أكثر من مجموعة ثانية من الأشخاص الذين سُمح لهم بتغيير اللوحة إذا لم يعجبهم.
لذلك ، في نهاية الخطة ، يجب أن نكون واثقين من أننا قمنا بإجراء الاتصالات الصحيحة ، وأننا نجذب عددًا كافيًا من الأشخاص ، وأننا أعددنا الأشخاص المناسبين ، بحيث عندما نصل إلى آخر الخطوة ، تحمل المسؤولية عن القرار بقناعة كاملة ؛ هذا لأننا نعلم أننا فعلنا كل ما يتطلبه الأمر لإعداد أنفسنا للنجاح.
منجز:
إذا اتبعت كل خطوة من هذه الخطوات الأربع ، فيمكنك أن تقود نفسك أينما تريد ، وتذكر: إنشاء اتصالات ، وجذب العملاء المحتملين ، وتحويلهم إلى عملاء ، وإتمام الصفقة ، فمن السهل جدًا ، بغض النظر عما تريد تحقيقه أو ما الهدف هو. ‘بعد، بعدما.
تذكر أنه كلما زاد عدد الاتصالات التي تجريها ، زادت نجاحك ؛ هذا لأن فرصك ستكون أكبر ؛ لذا ، مهما كان ما تريده وحتى إذا كنت لا تعرف ما هو عليه ، فإن الخطوة الأولى دائمًا هي الاختلاط بالناس وإجراء أكبر عدد ممكن من الاتصالات.