خطة التسويق
إنه ملف يتم إعداده لتوضيح استراتيجيات وتكتيكات التسويق الخاصة بشركة ما ، عادةً لفترة زمنية محددة ، سواء كانت طويلة الأجل (أكثر من عام) أو قصيرة الأجل (أقل من عام).
مكونات خطة التسويق
تحتوي الخطة التسويقية على عدد من النقاط والموضوعات وهي:
ملخص تنفيذي
تهدف هذه المقالة إلى تقديم ملخص موجز للأهداف الرئيسية والتوصيات لمراجعة الإدارة واتخاذ القرار.
تحليل الموقف
يستند هذا القسم إلى وصف السوق المستهدف وموقع الشركة فيه ، بما في ذلك:
- وصف السوق وتحديد السوق ومكوناته الرئيسية واحتياجات العملاء والبيئة التسويقية بأكملها.
- تقييم المنتج.
- مراجعة المنافسة.
- تصفح القنوات والتوزيع.
تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT).
تم تصميم هذا القسم لتقييم نقاط القوة والضعف ونقاط القوة والفرص والتهديدات الرئيسية للشركة ومنتجاتها.
استهداف التسويق والمشاكل
يعرض هذا القسم الأهداف التسويقية الرئيسية التي تهدف الشركة إلى تحقيقها ويناقش المشاكل الرئيسية التي قد تتداخل مع تلك الأهداف.
استراتيجيات التسويق
للإجابة على السؤال المطروح سابقاً ، كيف نعد خطة تسويقية؟ من الضروري تحديد المنطق العام الذي تقوم عليه الأعمال من أجل تنفيذ أهدافها التسويقية والأسواق المستهدفة المحددة والمواقع والميزانية ، وكذلك تحديد استراتيجيات محددة لكل عنصر من عناصر المزيج التسويقي في الشركة.
الإجراءات والتكتيكات
يحدد هذا القسم من خطة التسويق كيفية ترجمة استراتيجيات التسويق إلى إجراءات وتكتيكات وبرامج محددة من خلال الإجابة على الأسئلة التالية: ما الذي يجب القيام به ، ومتى ، ومن المسؤول ، ومقدار التكلفة.
الميزانيات
يوضح هذا القسم تفاصيل ميزانية التسويق لجميع الأنشطة ويشكل أساس عملية التسويق ، بما في ذلك المواد والإنتاج والجدولة والتوظيف والأنشطة الأخرى.
مؤشرات وضوابط الأداء الرئيسية
يعرض القسم الأخير المؤشرات الرئيسية التي سيتم استخدامها لموازنة التقدم ، مما يسمح للإدارة بمراجعة تنفيذ ونجاح خطة التسويق الشاملة.
لماذا يجب أن تكتب خطة تسويق مستقلة عن خطة عملك؟
من الخطأ الكبير أن يقتنع أصحاب المشاريع الصغيرة بخطة تسويقية قصيرة بسيطة ودمجها فقط في خطة العمل العامة ، لأن التسويق هو أحد مفاتيح نجاح أي مشروع مهما كان. صغيرة أو كبيرة وليس للفوز بسباق بين الشركات ولكن لتحديد اتجاهات العمل ومدى تقدم الشركة على الطريق تصحيح وتتبع تغيرات السوق والتعامل معها بالشكل الصحيح.
إن أهمية وجود خطة تسويقية واضحة ومحددة منفصلة عن خطة العمل لا حصر لها ، فهي لا تقل أهمية عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة ، وإذا تجاهلت التسويق لأي مشروع أو شركة ، فإن الجمهور المستهدف والعملاء إرادة. أنت لا تعرف عملك والمشروع الذي تقدمه ، وفي هذه الحالة لن تبيع منتجك أو الخدمة التي تقدمها ، وفي هذه الحالة يكون حليفك هو الخسارة ولن تحقق أي ربح.
لا تتردد في إنشاء خطة تسويق
إذا كانت شركتك صغيرة أو كبيرة ، فلا تتردد في إنشاء خطة تسويقية توضح لك التقدم المحرز في عملية التسويق بطريقة واضحة وذات مغزى.إذا لم تكن على دراية بهذا المجال ، يمكنك طلب المساعدة من المتخصصين.
أيضًا ، في الوقت الحالي ، أصبح من السهل العثور على أشخاص متخصصين في هذه المجالات من خلال مواقع مستقلةمجالات العمل الحر وأهميته وفوائده وطرق تحقيق الربح أو حتى من خلال مواقع التواصل الاجتماعي بأسعار مختلفة وفريدة من نوعها ، ببساطة ، تحصل على خطة تسويقية فريدة لمشروعك أثناء الجلوس والنظر إلى شاشة جهازك المحمول.
يشمل إعداد خطة التسويق الاتفاق على استراتيجيات التسويق التي تساعد الشركة على تحقيق أهدافها الاستراتيجية.
في هذه الحالة عزيزي القارئ أهمية الخطة التسويقية للشركة الآن مهمة ويستحيل بدء أي مشروع بدون خطة تسويقية حتى لو كان لديك خطة عمل بما في ذلك خطة التسويق. حسب دراسات ونتائج خبراء التسويق لو انك 1000 دولار يجب أن تستثمر 100 دولار مع مشروعك ، ادفع 900 دولار التسويق لمشروعك وهذا يثبت أهمية التسويقأهمية التسويق لنجاح أي مشروع.