1. اعثر على ما تريد تسويقه من أجل:
1.1 محتوى يونيكورن:
يشير مصطلح “محتوى يونيكورن” إلى منشور يحصل على تفاعل هائل على قنواتك الاجتماعية ، ويتصدر الترتيب في نتائج محرك البحث ، ويدفع عددًا كبيرًا من الزيارات إلى صفحات موقعك على الويب ؛ لذا أبقِ عينيك مفتوحتين وانتبه إلى هذا النوع من المحتوى في البيانات ، فهذه هي الخطوة الأولى في تطوير إستراتيجيتك الإعلانية المستهدفة.بمجرد تحديد محتوى يونيكورن الخاص بك ، أعد استخدامه كإعلان على منصة من اختيارك. أن كل منصة لها نقاط قوتها. لذا فكر في منتجك ومهمتك وخدمتك وعرضك التقديمي عند اتخاذ هذا القرار.
بعد إنشاء إعلان واحد على الأقل ، حول المقالة الأصلية إلى رسم بياني ، وكتاب إلكتروني ، ثم مقطع فيديو ، مما يزيد من القيمة الإبداعية لهذا المحتوى إلى الحد الأقصى ، ويخصص العرض التقديمي في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، ثم “أنت ستكون جاهزًا لعرض وحيد القرن الخاص بك وجمع البيانات الواردة لمزيد من الجماهير المهتمة المحتملة. باختصار ، يمكنك الآن اختبار تنسيقات مختلفة لهذا المحتوى وعرضه على جمهورك الرئيسي ، ثم تحسينه للحصول على أداء أفضل.
قم بإعطاء الأولوية لترتيب المحتوى الأصلي والجديد في نتائج محرك البحث ، وتأكد أيضًا من أنه جذاب ، فلن يكون الأمر سهلاً دائمًا ، ولكن لا تستسلم ، إنه ممكن ، ولاحظ: إذا فعلت ذلك. عدم وجود أي محتوى وحيد القرن ، فلا يستحق إهدار أموالك على الإعلانات ، ما لم تكن هناك دعوة واضحة للعمل تريد الترويج لها ، ولأنها قدرة خاصة على جذب انتباه جمهورك ؛ لذا ابحث عن المحتوى الذي تستمتع به ، وإذا لم تتمكن من العثور عليه ، فيمكنك على الأقل استخدام صفحة اتصل بنا بعد إضافة لمسة إبداعية.
2. حدد جمهورك المستهدف:
1.2 استخدام المعلومات العامة الخاصة بك:
لا تكن أعمى عن الإعلان عن محتوى يونيكورن الخاص بك ؛ بدلاً من ذلك ، استخدم أدوات الإحصاءات التي توفرها كل منصة إعلانية ، وإليك بعض الإستراتيجيات المفيدة التي يمكنك البدء فيها ، والإضافة ، والتحسين.
على Facebook ، يمكنك استهداف جمهور منافسيك ؛ مبدأ هذه الإستراتيجية هو تحديد الأشخاص الذين تتنافس معهم على Facebook ، ومن ثم استهداف جمهورهم الحالي ، وهي طريقة سهلة وسريعة لجذب الجمهور ، وبالنسبة لـ LinkedIn ، تعد إحدى أكثر الاستراتيجيات فاعلية للتأثير على الجمهور المستهدف . عن طريق تحويل المسميات الوظيفية إلى كلمات رئيسية قابلة للبحث والجماهير المستهدفة.
2.2 تجديد النشاط التسويقي:
قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSAs) هي إستراتيجية إعلانية مستهدفة ممتازة موصى بها من قبل المسوقين في جميع أنحاء العالم استنادًا إلى فكرة أن فترات الاهتمام القصيرة وفترات الحياة يمكن أن تتسبب في ترك المستخدم لعربة التسوق قبل أن تنتهي بالتحويل ، على الرغم من رغبتهم في ذلك لشراء منتجك أو مشاركة عرضك مرة أخرى.
يقدم Facebook خيارات مخصصة لاستهداف الجمهور يجب أن تكون على دراية بها. تسمح لك ، على سبيل المثال ، بتسويق إعلاناتك للأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب مؤخرًا ، أو شاهدوا صفحات المبيعات الخاصة بك ، أو شاهدوا منتجات معينة ؛ هؤلاء هم الجمهور الذي ستستهدفه لتجديد النشاط التسويقي ، ولا تريد أن تفوتهم. يمكنك أيضًا اختيار استبعاد عملاء محددين إذا كنت تعتقد أنه من غير المحتمل أن يعودوا. تقدم Google أيضًا إستراتيجية استهداف الجمهور هذه. كل ما عليك فعله هو إنشاء قائمة تجديد نشاط تسويقي لبدء الإعلان والمنافسة.
Lookalike Audiences هي طريقة أخرى لتجديد النشاط التسويقي تتيح لك إنشاء قوائم مستهدفة من العملاء المحتملين الذين يتشاركون الخصائص مع الأشخاص الذين يشترون بالفعل منتجاتك أو خدماتك ، على سبيل المثال: إذا كانت البيانات الشخصية للمشتري أو ملف تعريف العميل المثالي هو شخص من نفس عمره ، نعم هو في وسط. – 40 عامًا وتعيش في منطقة معينة ، يمكنك استهداف أفراد آخرين من نفس الفئة العمرية يعيشون في نفس المنطقة ، ويقوم Facebook بتجميع كميات كبيرة من هذه المعلومات في خوارزمية تعتمد على البيانات أكثر تعقيدًا ؛ لذا استفد منها لزيادة عائداتك.
3.2 تشجيع الجماهير:
نقصد بهذا الجمهور الذي يتفاعل معك في المراحل المتقدمة من مسار مبيعاتك. في التسويق الداخلي ، تسمى هذه “جماهير المشتري” الذين هم في مراحل التفكير أو اتخاذ القرار. باستخدام إعلانات Google ، يمكنك توسيع نطاق وصولك إلى جمهور السوق من خلال الإعلانات الصورية والإعلانات الأخرى ، وهؤلاء هم الجماهير الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك ، لكنهم لم يبحثوا عنك تحديدًا ؛ لذلك يريدون إجراء عملية الشراء ويمكنك مساعدتهم في العثور عليك.
على Facebook ، يمكنك استخدام “سلوك الشراء الحديث” كإستراتيجية استهداف إعلان لإنشاء قوائم جمهور تعتمد على البيانات حتى تتمكن من معرفة مكانهم ، وما يشترونه ، ومعلومات أخرى مفيدة لعملك.
4.2 تحديث القوائم الخاصة بك:
يجب عليك تعديل قائمة جمهورك وتحسينها باستمرار لتطوير قائمتك الأصلية ؛ هذا لأنه لا يوجد شيء متماثل دائمًا في التسويق الرقمي ، ليس جمهورك أو محتواك أو جهودك أو أي شيء آخر ؛ لذا فإن المرونة والانفتاح على مرونة الأنظمة الأساسية الخاصة بك هو مفتاح تعزيز استراتيجيات الإعلان الخاصة بك من أجل استهداف ناجح.
3. تحديد المصالح:
1.3 العمل على المستوى التفصيلي وسلسلة الجهود المستهدفة:
هناك طرق إستراتيجية لتحديد رحلة جمهورك ، على سبيل المثال: لنفترض أن يونيكورن الخاص بك لديه إعلان فريد مدته 15 ثانية عن الأصدقاء ، ثم يمكنك استهداف جمهور يحب هذا العرض ، على الرغم من أن حجم الجمهور سيشاهد رد فعله بشكل أقل. سيكون المعدل أعلى.
هناك طريقة أخرى وهي تحديد كلا الجماهير وإنشاء مجموعة إعلانية منفصلة لهما. يسمي Facebook هذه الميزة بـ “ lean more ” ويسمح لك بإضافة البيانات الديموغرافية أو بيانات الاهتمامات إلى جهود الاستهداف الخاصة بك.
إذا كنت ترغب في الدخول في التفاصيل الجوهرية ، فعندما تختار الأنظمة الأساسية المناسبة ، يمكنك تحقيق الدخل من السيكوجرافيك ، والتي تركز على رحلة المشتري أثناء النزول إلى التفاصيل الجوهرية لإعلاناتك. تتم إضافة الموضوعية بما في ذلك عملائك ، إلى التركيز إنفاقك الإعلاني على المجالات الرئيسية للقيم والاتجاهات والدوافع وفقًا لعلاقتها بأنماط الحياة والأولويات والمواقف “.
2.3 تقديرات الإعلانات التشريعية:
راجع تقديرات ملاءمة الإعلان للحصول على أفضل المعلومات حول سبب ضعف أداء إعلانك. لكل منصة نهج مختلف لتحديد هذه المقاييس ، لكنها غالبًا تشمل:
- تقييم الجودة.
- تصنيف معدل التفاعل.
- تقييم معدل التحويل.
السبب وراء استخدام هذه الأنظمة الأساسية لهذه المقاييس هو أنها لا تريد إضاعة وقت المستخدم في النظر إلى إعلان لن يهتم به ، وهذا مفيد لك أيضًا ؛ هذا لأنه يوفر عليك تكاليف الإعلان مع استبعاد الأشخاص غير المؤهلين ؛ لذلك اتبع الخطوات ، وتأكد دائمًا من التفكير أولاً في شخصية عميلك المثالي ورحلته الفريدة.
4. تحديد مصداقيتك:
تأكد من عدم القيام بما يلي:
- قم بتحميل قوائم البريد الإلكتروني المشتراة إلى أي منصة.
- بافتراض أن جميع الإعلانات المستهدفة خاصة على أي منصة.
- ابحث عن إعلاناتك ، وبدلاً من ذلك ، اعتمد على المعاينات التي تقدمها لك كل منصة.
- إرسال رسائل غير مرغوب فيها أو مراسلة أشخاص غير مهتمين حقًا.
- تفوت على حركة المرور على الهاتف المحمول ، وبدلاً من ذلك قم بتحسين إعلانك للأجهزة المحمولة.
- إهمال موقع الويب الخاص بك. بدلاً من ذلك ، يجب أن يتطابق محتوى موقعك على الويب مع محتوى إعلانك وأن يكون وثيق الصلة به.
- التسول يمكن أن يستغرق الأمر وقتًا لجذب العملاء المحتملين وحركة المرور ؛ لذلك عليك أن تكون مستعدًا للتحلي بالصبر.
ضع في اعتبارك استراتيجيات الاستهداف الخاصة بك:
كن صادقًا مع نفسك وقارن إستراتيجيتك الإعلانية بالخطوات السابقة ، وإذا وجدت عيبًا ، فلا تتجاهله ؛ بدلاً من ذلك ، احصل عليه مباشرةً قبل أن ترفضك منصاتك الإعلانية ، أو تستبعدك أو تمنعك من النشر عليها ، وتوقف عندما تستطيع ، وابدأ في اتخاذ خطوات إستراتيجية.