مايكل بورتر خريج كلية هارفارد للأعمال وأستاذ الاقتصاد الحالي بالجامعة. لقد كان رائدًا في فكرة المنافسة الاستراتيجية ، ووفقًا لبورتر ، فإن المنافسة التجارية تتجاوز منافسيك المباشرين. فأنت أيضًا تتنافس مع العملاء والمنتجين والموردين والوافدين الجدد على الأسعار التي يمكنك تحصيلها والأسعار التي تحصل عليها.
المنافسة الاستراتيجية:
تذكر أن الهدف من الإستراتيجية وبالتالي المنافسة الإستراتيجية هو الحصول على الأرباح.
إذا كانت الأرباح مساوية للسعر مطروحًا منه التكلفة ، فإن عملك يعتمد على أكثر بكثير من منافسة المنافسين المباشرين ؛ يعتمد ذلك على نقطة الاتصال في عملك ؛ أنت تتقاضى سعرًا أو تحصل على سعر ، لذا فإن النقطة الحقيقية في المنافسة الإستراتيجية ليست التغلب على منافسيك ؛ يا له من ربح.
يمكنك أن ترى كيف تؤثر هذه العوامل التنافسية على الأرباح ، وبالتالي على قيمة عملك ؛ المنتجات البديلة ، وتهديد الوافدين الجدد ، والمنافسة الحالية بين المنافسين ، وقوة المشترين “العملاء” كلها تؤثر سلبًا على قدرتك على فرض سعر أعلى لمنتجك أو خدمتك ؛ تزيد المنافسة بين المنافسين وقوة الموردين من تكاليف إنتاج وبيع منتجك أو خدمتك.
يمكنك معرفة مدى أهمية التخطيط الاستراتيجي لأي نوع من المنافسة التي قد تخفض سعر بيع منتجك أو خدمتك ، أو تزيد من تكاليف إنتاج هذا المنتج أو الخدمة.
يعد تعريف الميزة التنافسية انعكاسًا مباشرًا للفلسفة الشاملة المذكورة أعلاه. تتمتع الشركة أيضًا بميزة تنافسية عندما تكون قادرة على فرض سعر أعلى نسبيًا أو عندما تتطلب تكلفة أقل نسبيًا بسبب الاختلافات الفريدة في أنشطة الأعمال تم تنفيذها. اسأل أي محترف في مجال الأعمال وسيخبرك أن الميزة التنافسية هي ما يميز الأعمال العادية عن الأعمال التجارية الكبيرة ، وتحديد مكانة عملك حيث يحقق نوعًا من الميزة التنافسية مفتاح النجاح.
القوى الخمس التنافسية:
قم بتنفيذ إستراتيجية تسمح لك بالاستفادة من القوى التنافسية الخمس.
لإنشاء ميزة تنافسية لعملك ، تحتاج إلى تنفيذ استراتيجية تنافسية ؛ وفقًا لبورتر ، الاستراتيجية هي الاختيار المتعمد لمجموعة متنوعة من الأنشطة التجارية لتوفير مزيج فريد من القيمة ، في حين أن الاستراتيجية التنافسية هي في جوهرها كيفية اكتساب ميزة تنافسية من خلال زيادة القيمة ، أي تقليل “السعر” أو التكلفة ، وبالتالي زيادة أرباح.
الإستراتيجية بحكم تعريفها محددة لكل عمل ، لسوء الحظ لا أستطيع أن أخبرك بالضبط ما يجب أن تكون إستراتيجيتك ، ولكن إذا فهمت أن الإستراتيجية تؤدي مباشرة إلى خفض سعر أعلى أو تكبدك تكلفة أقل من خلال معالجة قوى بورتر الخمسة التنافسية. استراتيجيتك تسير بالفعل في الاتجاه الصحيح.
في الختام: حاول أن تكون فريدًا وليس الأفضل
بشكل عام ، المنافسة الاستراتيجية هي ما يميز عملك بشكل إيجابي ، والاستراتيجية هي مفتاح المنافسة ، ومن ثم فإن النجاح التنافسي هو قدرة الأعمال على خلق قيمة فريدة ؛ تهدف إلى أن تكون فريدة من نوعها وتركز على تلبية احتياجات العميل ، ولا تهدف إلى أن تكون الأفضل أو تركز على التغلب على منافسيك. بدلاً من ذلك ، انظر إلى منافسيك وقرر ما لا يجب فعله.