الجواب: بالانسحاب ، فإن معرفة متى تقطع خسائرك والمضي قدمًا هي من أكثر الأدوات فائدة ، وهي ميزة لا تحظى بالتقدير في مجال ريادة الأعمال ، لأن رفض الانسحاب عند الحاجة يشبه الانتظار على سفينة تغرق ؛ أنت تفعل أفضل شيء لنفسك وبقية فريقك عندما تنهي مبادرة فاشلة قبل أن تصبح كارثة كاملة.

يمكن أن يسمى هذا “الانسحاب البناء”. الانتكاسة تصبح الخطوة الأولى لشيء أكثر.

قد يبدو أنه غير منطقي ، خاصةً عندما يتم تدريبك على المضي قدمًا أثناء بناء عملك. إن القدرة على إبقاء هذه الغريزة تحت السيطرة هي الفرق بين الطموح الأعمى والنجاح الحقيقي الدائم ، وهو درس ظهر باستمرار في العقود التي أمضيتها في التمويل ، والتي يمكن أن يتعلم منها رواد الأعمال الشباب بالتأكيد.

طقس العاصفة:

لقد تمكنت من تحقيق النجاح في مجالي ، لكن هذا لا يعني أن طريقي كان بدون تلك اللحظات الصعبة ، في الواقع ، كنت في نهاية مسيرتي آخر مرة اضطررت فيها إلى اتخاذ خطوة كبيرة لتقليصها. خسائر.

لقد منحني بناء شركتي الأخيرة ، Vest ، الفرصة لتطبيق الدروس التي تعلمتها بالطبع ، لم يكن تقليص حجم الشركة وإعادة هيكلتها بمثابة فرصة بقدر صعوبة. بعض من أصعب القرارات التي واجهتها في مسيرتي لأكثر من 25 عامًا.

من خلال إنشاء شركة مكتسبة ، شرعنا في بناء شركة مالية بنهج شامل ، وكنت شديد التركيز على رؤيتي لما يمكن أن تكون عليه الشركة لدرجة أنني لم أترك افتقارنا لاستراتيجية الدخول يمنعني من البناء ، و العديد من رواد الأعمال ، وذلك للسماح لطموحاتي بمعالجة جانب عملي ، لقد خدمتني طموحاتي جيدًا في الماضي ؛ لذلك لم أكن حريصًا جدًا عندما بدأت الأمور تسير بشكل مختلف عما توقعنا.

أنا فخور بنفسي لقدرتي على بناء فريق فعال ، لذلك لم أدرك على الفور أن الفريق الذي جمعته لم يكن ينجز المهمة. وفكرت في إلغائه تمامًا ، وفي النهاية ، كان علي أن أترك الرئيس التنفيذي يذهب.

بالنظر إلى الماضي ، كان هذا هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله ؛ هذا لأنه سمح لنا بالمضي قدمًا بشكل مثمر مع فريق جديد ، ولكن في ذلك الوقت ، شعرت وكأنني فاشل ، فكيف يمكنني – بعد سنوات عديدة من تطوير الأعمال الناجحة – أن أترك هذا يحدث؟ شعرت أنه أخذ مني كل نجاحاتي السابقة ؛ هذا لأنني كنت أسمح للفخر بالسيطرة على أفكاري.

 

أشد خطيئة ، ثور:

أعرف ما تفكر فيه ، فأنت رائد أعمال لأنك ترى الأشياء حتى النهاية ؛ هذا لأنك تكرس حياتك لإنشاء أفضل منتج ممكن وستفعل المستحيل للتأكد من أنه أمر رائع أن يكون لديك إيمان قوي بنفسك هو عقلية رائعة عند بناء عملك ، ولكن تعلم أنك تعلم أن الغرور يمكن أن يكون أسوأ ما لديك. العدو ، خاصة عندما تكون الأوقات صعبة.

يتطلب الأمر نوعًا معينًا من التواضع لاتخاذ خيار تقليل الخسائر وإعادة التركيز ، لقد بذلت الكثير من الطاقة في بناء هذا المشروع لدرجة أنه قد يبدو وكأنه فشل شخصي في إلغائه ، ويمكن أن يكون بطريقة ما ، ولكن هذا النوع من الفشل. لن يزعجك أبدا.

إذا كنت قلقًا بشأن صورتك ، ففكر في هذا: عندما تكون شركتك في حاجة ماسة إلى إصلاح شامل ، فأنت لا تريد أن تكون آخر شخص يعرفه. لكن كسب الحرب كلها.

إن معرفة وقت تقليل الخسائر ينطوي على التغلب على الجزء غير العقلاني من عقلك ، وهنا يأتي دور اليقظة والوعي الذاتي. النظرة الخارجية هي هدف اليقظة ، وليس من قبيل المصادفة أن مفهوم اليقظة منتشر في عالم الأعمال ؛ هذه المهارة الدقيقة مرادفة لبناء عمل تجاري ، خاصة عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرارات رفض بناءة.

هذا يسمى مغالطة التكلفة الغارقة ، لقد أنفقت الكثير من الوقت والمال في بدء عملك التجاري لدرجة أن عقلك يعتقد خطأً أنه عليك الاستمرار في تبرير هذا الجهد. لذا تذكر أن لديك هدفًا واحدًا ، وهو بناء مشروع تجاري ناجح ، وكل شيء آخر يشبه المعارك الصغيرة أو الطرق التي تستخدمها ثانوية.

لن يكون من السهل الصعود إلى القمة ، وسيحدد ردك على العقبات هويتك. فالفخر والعناد الأحمق طريقة مؤكدة لإنهاء شركتك قبل أن تصل إلى أي مكان. وما يمكنك التخلص منه ، سوف يجلب لك تغييرًا حقيقيًا ومثمر. وبدلاً من الاستمرار في تحقيق النصر ، ربما تكون أفضل طريقة للفوز حقًا هي تعلم الإقلاع عن التدخين.